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女神节到来,商业如何点燃“她”的消费热情?

2021-04-06


女神节到来,据天猫发布“她力量”报告显示,女性不仅是新消费浪潮的推动者,也是“她经济”的创造者。平台头部新品牌中,80%聚焦的都是女性消费需求,女性消费品牌创业迎来爆发期。推动女性新消费浪潮,品牌和商业如何才能刷足好感度?


关于“宠”她们这件事上,品牌如何俘获芳心:


好利来Pink店

以粉色为主打,攻陷女性消费群体

梦幻的风格、充满少女心的布置、精心设计的面包甜点,南京首家粉红色主题店“Holiland Pink.”出圈。这家店一开业就依靠它与众不同的风格吸引了大批女性消费者的眼球,还成为了当地新晋网红打卡地。(毕竟,哪个女孩会逃过这么粉粉的打卡点呢?)

店铺主打甜美可爱风,在设计中还添加了一些好利来独有的个性元素。在细节上,好利来也很下功夫。主题店内的桌椅、沙发、操作台、展示柜、员工制服等都呈现着“粉红色”的主题特点,看起来清新甜美又梦幻。


随着近些年不断涌现出的各式各样的线上、线下甜品店,好利来也面临着更大的竞争压力。“Holiland Pink.”的出现,就是好利来对于逐渐发生变化的女性消费者喜好做出的新的探索、新的尝试。通过整体的、全方位的包装,让老牌甜品店更符合当代年轻女性消费群体的需求。


奈雪Bla Bla Bar
以“她经济”为抓手,布局年轻群体夜生活

饮酒观念在悄然转变。“不醉不归”的纵情豪迈逐渐被“适度微醺”的理性与惬意所取代。女性酒市场中,带来微醺感觉的低度酒,比整体酒具有更高的消费订单增速,预调酒与甜白葡萄酒以不断增长的消费规模展现在女性酒消费群体中的受欢迎程度。奈雪在北京、深圳两地相继开设“奈雪酒屋”,并以Bla Bla Bar这个“洋气”的英文名命名。

想必大家猜不到Bla Bla Bar是什么意思吧,因为人家本来就没有实义。通过名字大家就不难看出,奈雪Bla Bla Bar针对的目标群体是25至35岁的女性消费者。

和奈雪茶饮门店有着同样的基因,奈雪Bla Bla Bar从一开始就自带网红属性。除了ins风的装潢设计,轻奢风酒瓶也是一大亮点。奈雪Bla Bla Bar抓住这届女性消费群里的社交属性,打造了香水瓶式酒瓶设计,一度刷屏小红书。


奈雪Bla Bla Bar以轻酒精饮品为主打,以“她经济”为抓手,进一步扩大了品牌声量、加速了品牌规模化进程;其次,这是奈雪从网红品牌向生活方式品牌转型的一大步,从“bla bla”的命名方式就能看出,奈雪酒吧所强调的是场所的社交作用,通过布局年轻群体夜生活,完成从网红品牌到“第三空间”的转型。

随着客群的不断细分和互联网社群消费的逐渐强大,不少商业也更加注重女性消费者需求,设置各种软硬件设施及服务,如母婴室、化妆间、停车场等,在品牌业态上也更加迎合女性的消费习惯。

调查显示,77.3%的已婚女性决定着家庭“吃”、“穿”以及“日常用品”的选择和购买,22.7%的已婚女性在家庭买房、买车、购买贵重物品等大额支出时会“自己做主”,女性在很大程度上扮演着首席采购官的角色。

关于“宠”她们这件事上,mall通过细节圈粉:


东京新宿 NEWoMan
新时代女性的品质生活空间

NEWoMan 属于 lumine 百货,位于东京新宿车站南口,是日本首家长途汽车站枢纽商业。NeWoman 综合了「New」、「Woman」两个词,是特别为新时代的新潮女性而开发的高级商业空间。

众多的首店与设计师品牌店

面对拥有免税店及众多奢侈品品牌的高岛屋百货,NEWoMan为了规避直接的市场竞争,选择以颇具“格调”与“品味”的小众品牌及新锐买手店,实现错位经营,并以80%的新宿首店成为了新宿地区全新的消费中心。

花店与书店等生活方式的倡导

新女性意味着经济与消费的更加独立鲜明,在满足易物的消费需求后,她们开始追求精致与品质的生活方式。因此,在NeWoman,品牌被当作一种生活方式而非一个化妆柜台来对待,生活方式成为了商业空间的填充。

NeWoman以众多“网红”甜品店与咖啡店紧抓女性味蕾,给予女性味觉享受的同时,也为其提供一处处优雅的社交空间。

面对新宿车站,NeWoman选择以‘食’来焕发商业繁华,精心严选5家餐饮品牌打造NEWoman Food Hall,并对应车站的早晚运营时间加以匹配,让这里成为观光游客的聚集之地,成为往来人群的就餐之所。
NeWoman通过小众品牌与网红餐饮的引进,落地区域的客流引流与错位经营。用商业放大女性不同阶段的美丽,并将美丽的消费转化为业绩的保证。


东京 涩谷109
东京少女的时尚朝圣地

提到涩谷109,东京人的第一反应就是辣妹文化。第一代辣妹教主安室奈美惠,由于颇受当时少男少女的欢迎,其穿衣风格被争相模仿,久而久之这种风格就成为了辣妹时尚的起源。

正如现下“明星带货“,涩谷109总是第一时间以最全的“明星带货“的货品及风格商品呈现给消费者,不断以符合明星风向标的货品组合,取悦追星一族。

“一站式购物“也是涩谷109另一个特点,从配饰到鞋子,从衣服到彩妆,涩谷109以“麻雀虽小,五脏俱全“的丰富品类,真正让女孩们实现从头到脚的焕然一新。

在以商品成功取悦了目标客群之后,涩谷109继续以环境与商品的组合发力,瞄准少女比女性更为感性的特点,大肆贩卖少女心,以一切符合少女审美的视觉元素点缀购物环境,无限渲染少女心,激发购物欲。


涩谷109服务于14-22岁的少女,有效将明星效应转化为商业业绩,并利用不同风格的货品组合与丰富度让每个女孩都能找到属于自己的美丽,同时对应少女特有的审美与心理情感,打造相匹配的购物环境以助力消费。


上海新天地广场
女性魅力与消费需求的全新绽放

上海新天地广场业态布局契合女性主题,提升女性相关业态占比,为她营造专属购物天地。

开出上海首家喜茶PINK主题店,赋予了“喜茶沪粉”的主题,以“粉色世界再小也容得下旋转木马” 为设计理念,包装及饮品都结合主题推出新品。

丝芙兰全新社交门店,契合女性主题,以柔美的线条框架与多重颜色搭配,可预约专业美妆服务—Beauty Play(15分钟)每周五下午一点推出迷你彩妆秀(MINI MAKE UP SHOW)。

年轻时尚女性的少女性、柔美、爱社交等特点,在品牌主题及店铺形象的细节装饰上面博取“她”的青睐。

Social House by XINTIANDI,成为她工作与家之外放松身心、追寻自我的第三“呼吸”空间。打破边界的叠加业态构建,都市女性在这里不仅能与前沿的文化、艺术、设计、美食、科技不期而遇,还能觅得志趣相投的伙伴。

   

创新社交场景,4-5层打造了“复合型新零售社交空间”,将阅读、旅行、设计、烹饪、音乐、运动、生活等沉浸式的社交场景相组合。

整体空间结合柔美的线条、温柔的色彩、淡淡的香氛及背景音乐,分别从视觉、嗅觉、听觉多感官掳获芳心。
在用商业虏获“她”的芳心这件事上,新天地广场首先建立了品牌效应,精选30%首店品牌,引入品牌多为女性消费者量身定制增加奶茶甜点的比例,将品牌形象迎合女性眼光打造,满足女性同胞对颜值、口味和类型的消费需求,从而扩大项目影响力。与此同时,标新立异,与周边密集的商业形成差异化,构筑出具有发散设计思维的想象空间,业态丰富且高颜值的环境激发好奇心,刺激女性购物欲,打造新女性潮流社交目的地。

结语

在“她经济”崛起的当下,国内商业从不缺乏对消费者的细分与对消费趋势的把握能力,或许我们缺乏的是在精准把握之后的大胆实践,面对2.5亿庞大的女性消费市场规模,如新天地广场一样的女性商业中心已经开始出现在我们的视野里,相信在不久的未来,国内女性品牌和商业中心将演绎得更加绚烂精彩。

资料来源:

风景文创——《一个好的消费场景,将成为店铺引流利器——好利来Pink Me主题店》

营销品牌官——《奈雪开酒吧?给我来杯Mojito!》

商业与地产——《经营面积不足1万㎡,一年吸金17亿,这些女性专属mall相当彪悍》